白酒经销商为何集体罢工 白酒挤泡沫压垮经销商

今年618.500ml飞天茅台“到手价”只要1968元,击穿2000警戒线;五粮液“普五”一度跌破800元/瓶,低于同期批发价。

 不仅高端酒没撑住,数据显示,今年上半年白酒市场“多层崩塌”,500元甚至300元以内的大众酒,也出现了大面积的严重价格倒挂。

 危机真的来了,7000亿规模的白酒市场,从无数造富神话的诞生地,变成泡沫出清的洗牌场。

 而无数酒商,正经历着、忍耐着、抉择着。

 越陈越香的白酒,囤久了却卖不动

 芳芳现在每天什么都不干,两眼一睁就要亏3000元。

 上月中旬,观察到春节大批出货对酒价的影响趋于平稳,淡季走到尾声,她赶紧进了100多件红花郎、金王子等品牌酒,准备冲刺端午小高峰。

 一切蓄势待发,但假期期间,设想中热火朝天接货、出货的场景并没有到来,只是零零碎碎地来单。“可能大订单给别家了。”芳芳起初没在意,安心过节。

 可节后几天,她再没有接到一笔订单,跟市场里的其他商户一对账,发现同行们的销量同样断崖式下降!

 芳芳意识到大事不妙,然而来不及做出反应,仓库里的酒便一路泥沙俱下,金王子酒从原价1100/件跌到1000.并且越跌越快,早上还是995.下午就跌到了993.

 总价值30万的白酒,至今跌去了七八万元,还看不到底,这让芳芳心如刀割:“想过新禁酒令会带来冲击,但这么猛烈还是超出预期。”

 据芳芳介绍,自八项规定和前面两次禁酒令后,许多品牌已着手转型宴会、餐饮等场景,“但白酒对政务等非市场性消费的依赖,可能比想象的更严重。”

 酒价崩了之后,芳芳给新疆、云南等地的客户打去了电话,那里受政策影响较慢、且白酒可以出口中亚等,或许能卖掉一些。然而,得到的答复是——客户的仓库里也堆了几十万的酒卖不动。

 作为经销商的海涛,却对此见怪不怪,“压了十几年的货,社会上到底积累了多少库存,根本没人能算清楚。”

 2012年海涛刚成为一名经销商,就被压了50万的货,第二年被加到60万,否则不续约。但这样的“霸王条款”,却是他千方百计调动关系,主动争取得来的。

 彼时国内正处于“收入-消费双螺旋”上升期,白酒年年涨价,仍供不应求。海涛第一次卖酒,推杯换盏之间,大几万的生意就轻松谈成了。

 “那时候的经销商,看见银行账户都不敢相信自己的眼睛——从未见过如此多的钱!”海涛的描述看似浮夸,实则贴切。像他这样的中小型经销商,干几年就能实现两三千万的年销售额,落袋一两百万,业内年入上亿的人不计其数。

 惊人的财富效应,吸引了无数捞金者涌入,也让酒厂的野心空前膨胀。

 在海涛眼里,那几年大大小小的酒厂都在疯狂扩张,茅台、五粮液等纷纷扩大生产,一大批贴牌酒也衍生出来,哪怕口味一般,但蹭到大牌光环就能卖个好价钱。

 随之而来的,就是无止境的压货,“今年压100万,明年压120万,这个经销商压死了没关系,还有下一个来接盘。”海涛说。

 击鼓传花的游戏一直玩着,直到疫情“黑天鹅”的到来,一切都变了。

 往常爆满的饭店关了门,结婚宴请也被按住……即便是泸州老窖、洋河等高度市场化的品牌,也开始销路紧张。海涛看着仓库里的货,第一次尝到了焦虑的滋味。

 白酒行业的日子一天比一天苦起来,可以看到,疫情后国内白酒产量下降,但上市酒企的库存积压却越来越多。

 不过,那时候海涛还是不亏的,“只是少赚一点而已。”毕竟只要对茅台、五粮液的“信仰”不崩塌,酒商们就有利润腾挪的空间。

 和别人早就赚得盆满钵满不同,白酒爱好者老马2023年才捞到“第一桶金”。

 原价九百多的五粮液,在电商平台上领完券只要820元/瓶,老马喜滋滋地薅到了2瓶,朋友却告诉他有黄牛在高价回收。

 五粮液都用上补贴了,居然还有酒贩子在抄底?老马半信半疑地联系了黄牛,对方很爽快地每瓶加价50.

 等到收酒那天,老马发现和自己一样前来出酒的散户并不少,黄牛三四十平的仓库里,堆满了茅台、五粮液、剑南春等高流通的白酒,这一幕他至今没忘。

 “茅粉”老陈年初去拜访做茅台生意的朋友,更是被映入眼帘的“茅台山”深深震撼了——几千瓶500毫升的飞天茅台,像搭建积木一样,层层堆叠成一座巨大的酒山。

 如果放在几年前,老陈估计会忍不住调侃朋友:“你这堆的可都是金山银山啊!”

 作为硬通货的飞天茅台,出厂价1169元/瓶,指导价1499元,在二手市场一度爆炒至3000元以上,多少经销商、黄牛靠囤酒、“撸酒”一夜暴富。

 但如今,2000元防线已土崩瓦解,曾经的“液体黄金”正在走下神坛。

 黄牛们逐渐退场,老陈发现,酒贩子不参与,申购茅台生肖酒的人明显变少:去年同一时间有1000多人申购,今年不到300人,创下新低。

 “原价茅台随便买”,从梦想成了现实。他每年都会申购三瓶生肖茅台自己喝,去年花了整整一年才完成这个任务,但今年四月他已提前达到目标。

 没人高价接盘,那些想靠囤酒挣钱的人,也就陷入了“当初多挣钱,现在多亏钱”的噩梦里。

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