袁国宝:网红经济如何引爆互联网千亿红利市场?

时间:2020-08-19 02:47:47 来源:互联网112作者:

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袁国宝:网红经济如何引爆互联网千亿红利市场?

编者按:本文来自袁国宝,创业邦经授权转载,封面图来自壹图网。

网红经济是时代发展的必然产物。在过去一年里,网红成了最风光的“全球范围内独一无二的新经济物种”,她们的一言一行都成了赚钱噱头,甚至她们发布的每一张照片都是经过精心处理并且带有很强的目的,不得不说,她们的存在激活甚至带动了一整条产业链。

首先,网红们利用互联网快速传播的渠道,不断打造和提升自身的品位与形象来吸引消费者,以达到名利双收的目的;其次,由于信息的大量增加,消费者在丰富的选择之中,需要找到一些“信赖的支点”,来慰藉或证明他们的“明智选择”,网红的出现正为他们提供了这样的倚靠;最后,有经验的幕后推手们正是看到了双方彼此需要的关系,才大做文章,不遗余力地介入对网红的包装和运营,促成了当前网红模式的繁荣,也正是这样,网红经济才成了一个多元的经济链条。

从“网红”到“网红经济”,加了“经济”两字,势必将形成强大。

一直以来,我们都在讨论网络经济和粉丝经济,但是,在过去的2015年,我们看到了新经济的力量,及其带来的很多具有活力的新物种,我们称这类新族群为“网红一族”。多年以前这是不可能发生的。在互联网的连接和交流中,由于年轻一代对偶像和明星追逐,网红被自然地催生和挖掘出来,于是产生了新的经济现象,这在全球范围内也是独一无二的。

提到网红,我们会想到很多人,比如明星富豪身边的绯闻女友,社交软件上身材抢眼、颜值出众、粉丝群庞大的“美人”,或是因负面消息一夜成名并通告不断的“非明星类红人”在互联网连接一切的大浪中,“红”成了一件没那么困难的事情。无论你是否接受,众多网红背后的经济效益已构成一股重要的新经济力量。

在第二届世界互联网大会的互联网技术与标准论坛的“万物互联驱动产业变革”议题中,阿里巴巴集团首席执行官张勇谈到网红现象。他表示:“在淘宝平台上产生了崭新的一族,我们称之为网红一族,网红一族的爆发和产生,是整个新经济力量的体现。”

网红已经演变为了一种经济行为,强大的变现能力逐渐让网红成为品牌青睐的合作对象。2015年是网红店铺爆发的一年,红人店铺通常以一位年轻貌美的时尚达人为主,以红人品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广策略,凭借社交媒体定向营销。百度指数平台“网红”活跃率明显。说明人们对网红的关注度逐步提高。

网红这个角色,会成为介于多节点的连接者,这条线上包括制造商、设计者、销售者、消费者和服务者。网红们在创新创业的浪潮下,展现了互联网融合新经济时代带来的无穷活力及无限想象力。

1.0时代的网红,粉丝是碎片化的;而2.0时代的网红,有积聚粉丝能量的微博、微信、淘宝、直播等平台,眼红的只会是消失了的老时代。

一个是“老网红”,一个是“新网红”,二者最大的区别在于:是否将人气转变成商业价值。比如凤姐、小月月等人并没有在极盛时期找到良好的商业模式。因为,平台影响了发展前景。

神一般存在的网红横跨社交、媒体、电商、社群各个领域,是互联网+人化学反应的典型产物屌丝经济已经成为过去式,而网红却神鬼不知一夜成名,背后的深层逻辑和引爆路径到底在哪里?

网红具有极强的品牌传播杠杆和营销价值。还有人认为,网红如果能找到更多、更稳固的商业模式,就不会转瞬即逝。

(1)流量变成新商业的基本能源和血液。

网红经济的发展意味着互联网流量的分散化和社群时代。电商卖家花大量的成本在淘宝直通车、关键词引流上,不妨考虑从社交自媒体人身上去吸引更为精准的流量。可通过微博、微信等社交流量代替广告搜索,尽最大能力把每个人都吸引到“剁手”的链条上来,这就是社交电商的逻辑,每个人都能成为信息的集散地,也是传播者,一方面降低了成本,另一方面提升了转化率。

(2)真实美女卖家秀

很多知名博主,要不拼颜值,要不就是自己已经有一套相对成熟的运作体系。拍真人买家秀是提升转化率非常好的利器。从客户心理分析,他更容易相信与自己同处一种身份的个人买家。相关数据显示,有真实美女买家秀的店铺的转化率比没有的高了86.7%。面对这样的数据,你还会觉得买家秀是无关紧要的吗?

(3)口碑营销的社群效应。

事实上,网红的出现就是“口碑+粉丝+社群经济”共同作用的结果。他们成为客户的意见领袖,并把一种粉丝文化转化为销售数字。在未来,社群中的每个人都有可能产生更大的合力。

目前的大多数卖家则是看着网红店的吸金能力赞叹不已,苦恼于如何把网红的经营模式引入到店铺运营中。

(4)网红卖的不是产品,是一种生活方式。

普通网店只是利用平台展示产品,而不是想客户之所想,产品根本打动不了客户。记者通过采访几位知名博主,并且找到他们的粉丝,询问粉丝购买产品的想法和心态。一位粉丝告诉记者:“自己对网红根本没概念,只不过是她们搭配的衣服好看,结果衣服买回去也和她一样美?还有一位男粉丝说道: "有个网红常常发一些对生活的感受和对时尚的理解,比较契合我的胃口,我就很喜欢看”。

“淘宝本身就是一个最大的时尚媒体开放平台,这里的红人拼的是生活方式,是体验,而不是货品本身。其业务往往不是事前就规划好的,而是与忠实粉丝的长期互动中自然演化。”淘宝相关负责人这样向记者解答道。

很多网红店主不仅颜值高而且能很好地利用社交媒体宣传推广自己,得到的粉丝数量多,从而拥有销量惊人的淘宝店铺,举个例子:

(1)林珊珊,是一位街拍美女,有个淘宝店--"Sunny3超人”。如今已是五皇冠店铺,年销售额可达数千万元。

(2)滕雨佳,新浪微女郎认证红人,微博粉丝163万人,优酷《韩流带你去旅行》第三季韩流女主角,非常有名的网店红人,淘宝"SHOCK AMIU"开业一年已经是四皇冠店铺,每每店铺上新,当天的成交额能达到全淘宝女装类目第一名。

(3)一家叫作"erun"的网红店铺里,记者在数不清的个人美照中随机打开一款售价109元的黑色帽子,发现相同时间段内成交记录约为150次。粉丝力量带来的订单量由此可见。

网红自身的颜值抑或才华作为网红的爆发点,触发网络流行,而社交网络作为网红流行的渠道,其作用举足轻重。

在社交网络空间,网红需要敞开心扉,融入网络社交空间,和粉丝心灵沟通,完完全全将自己的生活方式和日常琐碎选择性地同粉丝零距离交流,向粉丝一览无余地展现自己的艺术才华和价值观,“与民同乐”方能真正实现同粉丝的交心,放大网红的个人品牌价值。

比如之前“红”过的芙蓉姐姐和凤姐,虽然关注度极高,却不能为公司或自己挣到太多钱,就是因为美誉度不够。由此来看,虽然网红已经成为一种新的经济现象,但过度无聊或因违背道德而“走红”的人在一定程度上仍会受到社会主流价值观的抵制,而鲜有经济效益。

这些网红一族不是大明星,而是基于互联网的草根明星;他们也不是互联网产生的制造者。现今这些网红完全是靠个体的力量,集聚了一群志同道合的粉丝,最终产生商业机会,这是非常值得赞叹的。

所以市场机会是通过发现而不是制造出来的。在这个过程当中,我们看到万物连接融合,万物可以是任何东西,可以是企业与企业的连接,也可以是物和物的连接,还可以出现一个新的整合经济的角色。这个角色和制造商、设计者、销售者、消费者、服务者之间产生全新连接。这是在互联网大背景下、互联网全面渗透新经济的时候,我们可以看到的无穷活力。

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