投中商汤科技之前,他坐了三年冷板凳

时间:2022-03-25 11:31:57 来源:互联网112作者:lyl

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时势造英雄

投中商汤科技之前,他坐了三年冷板凳

IDG合伙人牛奎光又成功退出一家企服赛道的独角兽。

近日,北京易动纷享科技有限责任公司(下称「纷享销客」)发生工商变更,包括牛奎光在内多人退出纷享销客董事会,不再担任董事或监事,同时也退出股东行列。

不过,牛奎光并未彻底和纷享销客脱离关系。

企查查的股权穿透图显示,牛奎光通过和谐浩数、爱奇慧德分别持有珠海安然、珠海瑛然各29.55%的股份,而后两家公司分别持有纷享销客6.7969%、3.3824%股。

投中商汤科技之前,他坐了三年冷板凳

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( 来源: 企查查 )

纷享销客是牛奎光在2012年发掘到的项目,参与A轮投资后,他帮助创始团队一起制定战略,并几乎参与了公司后期的每一轮融资。去年5月,纷享销客在F轮融资完成后估值达到110亿元,十年间估值涨了上百倍。

不过牛奎光对纷享销客的信心和期待还远不止这些,他曾公开表示,「纷享销客是一个百倍起步的回报,我希望有机会做到一千倍的回报」。

企业服务一直是牛奎光擅长的方向,他在2007年进入IDG资本,投出了包括商汤科技(0020.HK)、金山云(KC.US)、奇安信(688561.SH)等上市公司,以及脉脉、纷享销客、酷家乐、Teambition、同盾科技、找钢网等知名企业,其中多家企业较投资时估值都涨了上百倍。这些企业都有一个共同点——他们都TO B。

他也曾在健康、O2O以及电商等2C的领域有所涉猎,但投得不算出彩。不难看出,逻辑、技术以及与企业打交道的经验才是他的长项。

只是,在进入IDG之初,牛奎光连续三年一个项目都没有投出,因此2010年之后的2B创业热潮于他而言,有种时势造英雄的特别意义。

01 快出手、下重注

企业服务是牛奎光最擅长的投资领域,出手大多在C轮之前。尽管这一时期风险较大,但投资结果证明了他的实力。

他对看中的项目投得迅速且笃定,甚至在下重注时都能很快决断。

在商汤科技的天使轮融资中,牛奎光给出的投资金额高达数千万美元,是「AI四小龙」中最高的天使轮投资。旷视科技和依图科技天使轮融资只有数百万元,云从科技天使轮获投6000万元。

其实,在投资之前,牛奎光已经在商汤科技所在的企业服务领域接触了许多技术型公司,例如提供云安全解决方案的安全狗、智能分析决策服务商同盾科技等,并总结出针对技术公司的几条投资标准:1、技术能否产业化;2、团队是否是行业里最好的团队;3、技术如果能产业化,将会形成多大的市场规模?

2014年,商汤科技创始人汤晓鸥及其团队发布了一项研究成果:基于原创的人脸识别算法准确率达到了98.52%,首次超过了人眼识别能力的准确率97.53%——这项数据一度被认为是算法不可超越的天花板。

牛奎光认为这是一个重要信号——意味着计算机视觉技术有可能商业化落地,于是马上起身飞往香港拜访汤晓鸥。

牛奎光在实验室看了汤教授团队做的十几个demo,并得知,过去三年中,全球29篇深度学习论文中有14篇是商汤团队发表的。牛奎光判断,「这个团队应该是该领域在中国能找到的最强团队,即便在全世界范围也能进前五」,随即便决定投资,并给出了2亿美元(约合人民币12.64亿元)的估值。

IDG内部当时对商汤科技的高估值存在争议,但普遍看好这项技术的发展前景。最终,敲定了这笔投资。

2021年年底,商汤科技(0020.HK)上市,首日最高市值达到1578亿港元(约合人民币1275亿元),较天使轮IDG给出的估值翻了100多倍。

根据创业邦报道,商汤科技首轮投资回报可达20多倍,后期投资人投资回报倍数递减。毫无疑问,IDG是这个项目中最大的机构赢家。

此外,牛奎光还重金投资了脉脉。

美国职场社交公司LinkedIn一直是他的「理想型」项目,他曾去这家公司拜访交流,觉得他们的模式非常好,但在国内一直没有发现类似的产品。

2013年,脉脉App一上线,牛奎光就觉得眼前一亮。

脉脉从移动端起步,并契合中国人的职场文化——基于手机号的人与人的关系,以及线下熟人关系衍生出来的「二度人脉」关系——朋友的朋友等。

牛奎光认为「(用户)真的在用你产品,这一点是非常重要的。」

在平台数据方面,比起用户量,牛奎光更在乎用户粘性。当时脉脉虽然只有80万注册用户,但脉脉的用户粘性和使用反馈都很好。

彼时,脉脉并不在融资窗口期,创始人林凡向他透露下一轮打算做2000万美元,牛奎光干脆说「我现在做,你要不要?」最终IDG以1亿美元(约合人民币6.3亿元)的估值投资了脉脉。

结合脉脉当时的用户量,其单用户价值为125美元。而这一年上市的陌陌,总注册用户为1.803亿,估值约30亿美元,单用户的价值约16.7美元;据业内人士透露,微信彼时的估值在700亿美元左右,结合其约7亿的用户,单用户的价值也只有100美元左右。可见脉脉B轮的溢价之高。

02 不懂创业者的咨询师不是好投资人

曾与牛奎光合作的华创资本合伙人熊伟铭,评价前者「有着认真严肃的创业者辅导性格」。

这一点,在纷享销客的投资上得到了充分印证。

2012年,牛奎光发现了移动CRM服务商纷享销客。尽管创始人罗旭没有软件行业的经验,但牛奎光跟创始人罗旭聊天后,发现后者有着十多年的市场销售经验,对用户需求和应用有着深刻的理解,而且一切都是以解决实际问题为导向,不仅仅是为了创业而创业。

牛奎光在A轮投资了纷享销客数百万美元,投后估值1500万美元(约合人民币0.95亿元),此后纷享销客的每一轮融资IDG几乎都有参与。

罗旭此前积累了很多大型企业联系人的资源,大型企业的客单价非常高,但是购买产品时,往往要求定制化,他不确定是否要将大型企业作为主要客户。

牛奎光与他讨论后,坚定地告诉他一定要做中小企业,否则会陷入定制化的泥潭,拖慢公司的发展。于是罗旭明确只做中小企业和标准化产品,这样的好处是推广、复制的速度很快,而且对员工的要求不高,可以节省人才成本。

牛奎光认为做中小企业软件的速度是最快的,因为他们决策流程更加简单,而且服务完中小企业之后在做中大型企业会容易一些,反之则不然。

03 时势造英雄

牛奎光对企业战略层面的认识和经验源于他过去的工作经历。

毕业后,牛奎光曾任职于麦肯锡公司,参与过多家世界五百强企业的战略制定、市场进入、运营管理提升和政府关系等战略咨询。不仅了解大小企业的市场需求,在协助初创企业制定战略、提升管理效率等方面也有着丰富的经验。

此外,牛奎光毕业于清华大学计算机系,更容易理解企业服务需要的各项技术。因此,企业服务这个赛道就像是为其量身打造一般。而他最出色的投资也几乎都是2B的。

但如今的大佬,曾经也有灰暗的时光。

在进入IDG的前三年里,牛奎光一个项目都没有投出去,直到第二个三年,遇到了国内2B市场的崛起,他才逐渐崭露头角。

2011年,IDG在系统性地调研后发现,2B市场在中国的两个底层推动因素:一是人力成本在上升,并以高达每年13%的速度持续增长了七八年;二是移动端兴起,数据储存在云端,过去盗版横行的状况现在变得不可能。

于是IDG组建了企业服务小组,牛奎光就是其中一员。他开始在这一领域深入钻研。为了理顺企业服务的投资逻辑,连续三年都没有休息过一个周末。

事实证明,这才是能够让他施展才能的领域。

2012年~2013年,他相继投出了纷享销客、酷家乐、同盾科技等项目。其中酷家乐已在去年向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书,后来传出转战港股的消息。去年年底,酷家乐完成了2亿美元(约合人民币12.74亿元)的Pre-IPO融资。

随着在2B领域不断深耕,牛奎光的研究方向也拓展到云计算、大数据以及人工智能等前沿技术领域,并在后来投出了金山云、商汤科技等优质项目。

牛奎光的同事和他的CEO们都喜欢叫他「老牛」,华创资本合伙人熊伟铭曾评价他,「老牛非常严谨,逻辑清楚,让他死磕一个东西,肯定能行」,不过,谈事情「对就是对,不对就是不对,糊弄不过去」。

牛奎光较真的个性在2B领域得到了充分施展,「老牛」多年的耕耘没有被辜负。


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