文具创新:国外中小学生的书包里另有乾坤

时间:2022-02-24 17:03:15 来源:互联网112作者:江苏省太仓市

导读:本文是由江苏省太仓市网友投稿,经过编辑发布关于"文具创新:国外中小学生的书包里另有乾坤"的内容介绍。

更贴心、更有趣,国外文具厂商忙着创新。。

编者按:本文来自微信公众号儿研所Club(ID:eryansuoclub),作者:李卓轩,编辑:大橙子,创业邦经授权发布

2022年2月14日,英国纸类定制品牌「Papier」宣布获得新一轮C轮投资,融资金额达5,000万美元(约合人民币3.2亿元)。据了解,这家公司的亮点在于用户可以通过该网站自行订购笔记本、结婚请柬、邀请函、婴儿写真书等产品。

由于文具市场格局成熟、进入门槛较高、以及毛利率较低,近年新兴文具品牌获投融资事件不多。

而成立仅7年的Papier凭借卖手帐异军突起,先后完成5轮融资,历史融资总额已经达到6,500万美元(约合人民币4.1亿元)。

之前儿研所Club曾写过一篇《小学生的书包里藏着:万亿文具市场未来的样子》,今天我们一起来看看,国外中小学生的书包里,又有哪些创新机会点值得我们关注和借鉴。

正如Papier首席执行官和创始人Taymoor Atighetchi表示,全球文具市场价值近2000亿美元,而这一领域却没有像其他垂直行业那样有代表性的线上品牌。而放眼国内市场,据申万宏源研报,2021年我国文具行业规模约1500亿元,而拥有85,000家店的晨光文具市占率仅为11-13%。

文具创新:国外中小学生的书包里另有乾坤

晨光文具(603899.SH)股价示意图

虽然晨光市值相较2021年最高点缩水40%,但是相比于2015年13.15元/股的发行价格,晨光股价一路高歌,市值翻倍超400%。

考虑到我国文具市场的千亿巨大的市场空间,我国完全有机会从这些行业佼佼者中汲取经验,做出细分品类国货新品牌。

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我们看到,表格中大部分品牌来自日本,也顺便说一下日本文具市场的基本情况:由于较早进入发达国家,消费水平较高,加之日本美学中有“微、秘、破”等,其中微即对小而精致的东西特别审美。

将小而美的文具做得精致,追求极致,也因此让日本文具风靡全球。据介绍,目前我国圆珠笔的笔头部分和高端墨水,大部分来自进口,甚至没有中高端笔头的制作能力。

日本对文具的喜爱也表现在大街小巷甚至几层LOFT都是文具店,每年也会评选各种文具奥斯卡大奖。日本文具也在国内风靡,甚至中国每年向日本进口笔就达到1亿支。

文具创新:国外中小学生的书包里另有乾坤

下面我们一起看看国外有哪些值得关注的文具类产品?

01更鲜艳、更有趣的笔类升级

(一)Kuretake(吴竹): DIY吸墨空芯笔

Kuretake吴竹1902年成立于日本奈良,已有百年历史,并坚持日本制造。吴竹是第一家生产Bokuteki液体墨水、科学毛笔的厂家。通过结合自己的技术发展,获得高品质的文具产品制造商的称号。

吴竹根据“ZIG”品牌的实用性和高品质在日本,北美,南美,欧洲,非洲,大洋洲,中东和亚洲国家受到广大用户的青睐。交易遍及全球,为80多个国家提供2500多种产品。

吴竹发布了一款可以DIY的吸墨笔,并一举拿下了被称为“日本文具奥斯卡”的2021文具店大赏全场大奖(由日本扶桑出版社举办)。

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这款笔的使用流程简单易懂:消费者通过将空白笔芯浸没于自行混合调制的墨水,并推入笔壳内,定制出独一无二颜色的水笔。同时,消费者可以选择搭配不同粗细,软硬度的笔尖进一步定制,打造出一支“仅属于自己的笔”。

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因为其定制性、高趣味性,在推特平台上受到广泛讨论,一度成为现象级爆品,目前淘宝有售,定价16-64元。

(二)三菱:小浓芯速干笔

日本三菱汽车可能更为大家所熟知,于是当三菱水笔大举进入中国市场时,许多人认为三菱集团不仅车造得好,还开辟了造笔业务。事实上,彼三菱非此三菱。三菱铅笔株式会社和那个造汽车的三菱集团并没有什么直接关系。只是两家都用“三菱”这品牌,导致很多人都以为三菱集团还制造铅笔。

据三菱株式会社官网显示,三菱铅笔创建于1887年,拥有百年历史,并凭借不俗的品质在1927年便开始出海,销往全球。

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在文具奥斯卡上,三菱的小浓芯夺得了最佳圆珠笔奖,获奖原因是三菱在墨水里玩出了花样,这款新墨水有着超越平凡的发色度,黑色更加浓郁,彩色更加鲜艳,在记忆场景中极具优势。

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同时具备良好的耐水性和耐光性,更方便长时间保存。

公开资料显示,2020年三菱实现营收为5.64亿美元,折合人民币约39亿元。可以说,其每年靠“一支笔”营收数十亿元人民币。

在2022年文具奥斯卡评选上,还有凭借色彩斑斓的6种“黑色”圆珠笔获奖的品牌,很符合日本一个品类做上百年的惯例,我们会在下一篇中单独介绍。

02手帐之魂-更具特色的纸张

(三)Papier:席卷欧美的“小本子”

2015、16年手帐在国内兴起后,这股回归原始的纸质怀旧风也吹到了欧美。2022情人节这天,英国DTC文具公司Papier宣布完成5000万美元的C轮融资。在电子平板、大屏手机百家争鸣的时代,这家创立于2015年的新兴文具公司竟能获得如此大额的融资,让我们眼前一亮。

据公开信息,Papier在2020-2021年收入增幅达150%。而成功的关键就在于其直接面对消费者的DTC模式以及讨巧的产品设计,其在设计、生产、获客等方面的思路却很符合当下科技创业的潮流。

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Papier DTC网站

通过自营的官方电商网站,Papier去掉了批发零售商等中间环节,从而更近距离地接触消费者,从网站直接获取数据,了解消费者的画像和喜好,并利用这些数据来驱动后续的产品开发和营销决策。

创始人Taymoor Atighetchi 表示,Papier 的纸质产品设计风格从主流图片社交网络上获取了很多灵感。该公司自己拥有一支强大的设计团队,他们工作的很重要一部分就是从 Instagram、Pinterest,等流媒体平台上寻找现如今的年轻人最青睐的视觉风格,然后再进行提炼、整理、二次创作,做出具有 Papier 风格的产品。

目前Papier的品牌知名度在英国约为30%,而在美国是15%。公司预计,营销支出将占到今年收入的40%,自2019年以来该领域支出已增长了5倍。美国将成为营销的特别重点地区。

(四)Hobonichi:一天一页的手帐鼻祖

Hobonichi写作ほぼ日,译为“几乎每天”,2001年创立后,销量年年增长,从发售第一年的1万2千本销量增长到2020年的75万本,并连续16年取得日本超人气杂货店loft销量第一的纪录,成为了日本最畅销的手帐品牌。

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资料来源:三文娱

在产品设计方面,Hobonichi手帐有五个核心优势:

一是“一天一页”的内页设计,方便自由发挥记录每天的生活;

二是可以180度展开,方便书写、翻阅;

三是优质轻便的纸张,书写体验极佳;

四是内页简单的方格纹设计,书写、作画都适宜,使用灵活;

五是种类繁多的可拆卸封皮,总能挑选到自己喜欢的款式。

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公司在2015年在东京交易所,以5,020日元的发行价格上市。在手帐热的2018年,Hobonichi股价一度上涨至6,500日元。由于疫情影响,产品发售活动大规模中止,直营店铺停业,销售额受到影响,自发售以来2020年首次出现销售数量同比下降情况。同时,股价一路下跌,目前维持在每股3390日元。

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(五)Midori:没有封面,把纸做到极致

成立于1950的Midori并不像先前介绍的Papier和Hobonichi在封面图案上下足功夫,而是纯粹关注书写页的体验。打开Midori的DTC官网,儿研所Club发现其核心产品线仅仅只有不同尺寸、不同软硬的像豆腐块的淡黄纸张。

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Midori认为增加多彩的图案封面会打破其对“纯粹的纸”的品牌核心诉求,因此设计团队将全部的心思都花在了书写页本身:文字书写需要轻柔、更软的纸,绘画作图需要更硬的纸防止颜料扩散,纸张的剪裁需符合黄金比例…

就像品牌官网介绍的Midori的纸张帮助消费者打破人与“vision”之间的隔阂,品牌其他产品“日历、铅笔、钢笔、手提袋、保护套”也同样纯粹极简。

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除此之外,Midori还有一款很有特色的系列——人生笔记,分为3年、5年、10年联用,在一页纸上对比几年中的同一天,可以说是非常用心的设计了。

作为高端文具品牌,Midori日记本曾经连续多年稳坐日本销量第一的宝座。

03多角橡皮-“强迫症患者”的福音

(六):sun-star:45个角,怎么擦都好擦

在传统的橡皮擦使用场景中,我们总是不得不面临尖角逐渐被磨平,光滑面擦细小字体效率低的麻烦。sun-star经过仔细测算,推出了一款有45个尖角的橡皮,专门应对擦除不准确的场景。

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不仅角多,用户在使用过程中,会不断产生新的尖角,单词间的单个字母,图里的小误差,都能轻松擦得准确又干净,给从事精细工作的绘图工作者带来便利。

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这款橡皮淘宝有售,售价14.8-22元。

sun-star文具创立于1952年,也是日本老字号文具品牌,万代南梦宫集团旗下的文具公司。主营文具、玩具、创意礼品、迪士尼角色品牌商品等。

除此之外,由于其母公司的IP优势,sun-star的产品与动漫IP紧密联系。

根据其最新发布的第13期决算公告(2021.3.31),当期纯利润1亿1900万日元,而第12期的当期纯损失为1亿6200万日元,全面实现扭亏为盈。

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04儿童书包-陪伴孩子从小学到大学

(七):seiban:耐用又能装,还能减轻孩子肩部负担

日本书包品牌seiban成立于1919年,作为日本制书包百年老字号,旗下核心产品便是一款叫做Randoseru的书包品类,日本市占率第一,达30%。Randoseru作为日本国民书包,颜色丰富,结实耐用。

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这种方方正正的书包,从昭和时代就有了,沿用至今。形状上也几乎没什么太大的变化,刚好能放A4的书籍文件。而且很坚硬,地震的时候可以顶在头上作为保护。

seiban给自己的书包取名天使之翼,源自于其设计的书包肩带可以一定程度地活动。根据儿童身高、身材的差异,书包内物品的重量,天使之翼的上肩带通过自行向外拉伸让书包紧紧贴在儿童背部,保护儿童脊椎健康。

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天使之翼书包目前在天猫国际设有品牌专卖店,定价2269-4469元。

不过从护脊和实际用途,国内家长对书包的需求,和日本现有书包还有很大的差距。随着家长对孩子健康要求越来越高,护脊、安全、专业的书包将越来越有市场。不过显然,当前国内市场还未出现类似的中高端品牌。

以上就是儿研所Club探索国外中小学生书包乾坤的第一篇,后面我们还将从其他角度解读文具市场。

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