酱香拿铁咖啡卖爆背后 茅台卖给瑞幸8吨酒仅获利2000万

 据了解此次与瑞幸、德芙联名,茅台向后两者销售的是1L装的飞天茅台酒,价格为3799元的官方指导价。此外,茅台还将抽取相关产品一半的利润,但不承担其他营销宣传费用。“相当于每500ml多了1000元的利润,按每吨2124瓶(500ml/瓶)计算,8吨茅台酒可以带来的额外利润不到2000万元。”韩栋为此算了一笔账,“即使加上瑞幸的利润分成,对贵州茅台的影响也不大。”

 9月4日,贵州茅台(600519)与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”上市开卖,上市当日闪电般成为爆品,火爆短视频平台,在朋友圈、微博刷屏。

 根据瑞幸咖啡公布的数据,酱香拿铁单品首日销量就突破了542万杯,单品首日销售额突破1亿元。并且,销售火爆致使原料不足,瑞幸称已向贵州茅台紧急采购新一批53度飞天茅台酒并组织供应商紧急生产。

 而作为酱香拿铁的直接供应商,茅台也在此次联名合作中获利。

 据棱镜报道,此次与瑞幸联名,茅台向其销售的是1L装的飞天茅台酒,价格为3799元的官方指导价。茅台还将抽取相关产品一半的利润,但不承担其他营销宣传费用。

 业内人士指出,“相当于每500ml多了1000元的利润,按每吨2124瓶(500ml/瓶)计算,8吨茅台酒可以带来的额外利润不到2000万元。”

 据悉,贵州茅台和瑞幸联名推出的“酱香拿铁”咖啡正式在i茅台App、瑞幸App和小程序上线,售价38元/杯,优惠后价格为19元/杯。

 根据官方资料,酱香拿铁使用白酒风味厚奶(含53%vol贵州茅台酒),酒精度低于0.5%vol,未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议引用。

 按照现在市场对茅台酒的需求来看,虽然茅台的官方指导价为1499元/瓶,但市场供不应求,实际售价往往远高于指导价,因此对于很多人来说,想喝茅台真的不容易,并不是所有人都不差钱,对于年轻人来说,因为喜欢追逐的物件儿更多,因此对于酒的认知和理解,包括品尝等等都会量力而行,不会可以追求茅台酒,一旦这种风气长期地被固化下来,那么茅台未来面临的窘境也是不可避免的。因此茅台才不断强调年轻人的喜好,并且推出一些联名款来吸引年轻人对茅台酒的认知。

 茅台通过一些联名款的推出,降低茅台酒的价格门槛,吸引更多的消费者购买和喜欢他们的产品。瑞幸咖啡作为一家新兴咖啡品牌,恰恰可以提供这样一种机会。因此,茅台酒与瑞幸咖啡的联名合作就应运而生,成为茅台实现这一目标的一个重要途径。双方的联名首日销售额也见证了这一点。

 茅台和瑞幸联名推出的“酱香拿铁”获得了市场的极大关注,并引起了热议,这是一种不用花钱的广告。每一杯酱香拿铁都含有53度贵州茅台酒,这种独特的口感吸引了众多消费者的兴趣。虽然吐槽的也不少,但因为内含茅台酒的“格调”,也成为一些人尝鲜的选择,甚至被当作一种商务开局的敲门砖。当天售出近10万杯"酱香拿铁",创造了新的销售记录,已经说明了市场的热度。

 当然,因为是首次合作,也有很大的噱头意味,再加上人们图新鲜的一种尝鲜和参与,助推了酱香咖啡的火爆,一旦形成常态,是不是还可以保持着这样的热度是要打一个大大的问号的。一次商业合作的碰撞见证了联名发展的不断尝试和创新,可以看作是双方努力的结果,也是用户认可的开始。未来必然还会有更多的联名出现,茅台也会不断地尝试着让年轻人喝得起,买得起。

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