游戏出海不一定是救命稻草?出海厂商前途光明道路曲折

时间:2022-06-01 10:55:27 来源:互联网112作者:lyl

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“(游戏出海)以前可能是一个备选项,现在则是一个必选项。”谈到这两年出海趋势的变化,WafaGames创始人龚晓思对第一财经表示。

龚晓思的团队于2017年在中东成立开始做游戏,当时就有不少企业关注出海,但她越来越感受到,这两年的竞争更为激烈了。

受限于国内游戏版号以及互联网流量触顶等原因,游戏出海已经是中国企业的突围方向,但在诸多挑战下,对国内企业来说出海并不是简单的事情,“全球都是红海,游戏市场没有不是红海的地方。”在采访中龚晓思如此说到。

在谷歌和data.ai组织的几场访谈里,第一财经记者和几位游戏出海企业负责人聊了聊游戏出海的新趋势,大家普遍认为,用户需求和市场格局的演变,使得国内出海企业面临着成本越来越高,风险越来越大的竞争环境。

不过,中国游戏企业在海外的营收份额仍在稳定增长。把握住市场机会,有着足够好的人才和市场环境,中国出海企业或许只缺时间积累。

中小企业挑战更大

“整个研发,无论时间、资金还是人力的投入上都比以前更高了,和两年之前相比,出海对于中小企业的挑战是更大的。”Google Play 中国大陆地区商业拓展负责人赵伊江在采访中表示。

移动互联网时代前期,手游有着用户红利,但随着行业十多年的发展,玩家接触游戏的时间变长了,对于什么好玩、什么是高品质的游戏认知更深了,点点互动 CMO吴庆认为。

成立于2010年的点点互动长期深耕国外游戏市场,最早从事Facebook平台社交的页游,后来开始做手游,2018年被世纪华通收归旗下。根据SensorTower的统计,今年3月,点点互动的模拟经营游戏《菲菲大冒险》突入国内出海手游收入榜TOP29,这是第一次有模拟经营手游进入月度出海手游TOP30收入榜。

吴庆介绍,《菲菲大冒险》立项时间是2019年,期间游戏的开发量比传统的模拟经营游戏大很多倍,内容生产成本和生产周期都提升了很多。

用户对品质的要求越来越高,导致产品研发投入也越来越大,吴庆认为,“在用户的时间被填满的情况下,厂商需要争抢用户时间。”

在研发投入上,赵伊江认为,《原神》的发布是一个标志性事件。米哈游CEO刘伟2020年曾在采访中透露,《原神》研发投入已达1亿美元。从《原神》开始有了一个示范,“拿一亿美金做游戏,再拿一亿美金推游戏”,研发投入越来越大。

2021年不少游戏企业都在财报中透露了研发投入的增长。以出海老将IGG为例,集团在2021年营收增长11%,但经调整净利润下滑78.6%。IGG表示,2021年集团处于研发与运营投入期,由于游戏营销以及研发费用的大幅增加,使得利润短期承压。

财报显示,2021财年IGG的研发费用为12.54亿港元,同比增长达82%。研发费用占收入的比率为21%,较2021的13%增加8%。IGG表示,加大研发相关投入、进一步拓展游戏产品矩阵,这是迈向“多元化+精品化”的必经过程。

值得一提的是,IGG还在财报中提及,中国游戏企业加大力度布局海外市场,也加剧了行业的竞争格局,增加了企业推广成本。

游戏企业的竞争和用户对品质的期待也导致了一个精品化的循环——游戏开发者不断提升游戏的品质,同时用户可以获得的游戏品质越来越高、选择越来越多,口味也会变得越来越难满足。

“这两年游戏厂商都会有一个挺常见的现象,即发布时间的延后,部分原因在于,计划推出的游戏品质或许和市场上刚发行的产品相比差距较大,考虑到用户获取成本可能会不划算,与其这样,团队不如回炉重新把这个产品做更好,在准备更充分的时候发布这个产品。”赵伊江表示。

做游戏的门槛提高了,与此同时,游戏出海还面临着海外分散且多元的市场环境挑战。

与单一且规模全球最大的国内游戏市场不同,海外市场被切割成很多区域市场,不同的地区、不同的人有自己的倾向,所以一个产品成为“爆款”之后很难有很大的收入盘,“虽然位列海外榜首的产品收入表现能更稳定一些,但是总营收可能比不上中国,像《王者荣耀》这种量级的收入在国外是不太可能出现的。”吴庆表示。

Newzoo《2021年全球游戏市场报告》显示,2021年中国游戏以456亿美元的收入占到了全球近26%的市场,紧随其后的是美国,占到了全球约24%的市场,中美就覆盖了全球一半市场,另一半市场则被分散在日韩、欧洲、东南亚、拉美、中东等区域。

这意味着出海企业需要了解不同文化、不同市场环境下不同的用户行为,并且很必要的是,对各地区的政治经济环境有足够的熟悉,应对监管政策方面的风险挑战,建立人脉等等,对企业来说,这不是一朝一夕的事情。

此外,多位游戏从业者都谈到,平台隐私政策导致获客变得更难了。去年4月,苹果宣布执行IDFA (Identifier for Advertising,广告标识符)的新政策,这意味着用户可以限制广告跟踪和信息收集以保护隐私。

对需要大量收集用户信息的游戏买量圈来说,IDFA新政无疑是大地震,最直观的体现是,用户流量成本在逐年增加。“做游戏越来越难了。”这是不少业内人的心声。


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